Esta semana…

• 📢 Cómo cobrar 4000 € por tus servicios

• 👨‍🎨 Artista Destacado: Tomás Vinella

• 🧰 Recursos: Bordly

• 📁 Fuente de la semana: POI Carbonic

• 🔥 Links rápidos: ¿Qué está pasando?

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Imagínate que vendes un servicio y quieres cobrar 4.000 euros por él.

Si no sabes mucho de ventas, puede que te cueste convencer al cliente de que de primeras saque de su bolsillo los 4.000 euros.

Aun habiéndolo hablado mucho antes, este cliente realmente solo te conoce de un par de reuniones.

Así que, ¿cómo puedes cobrar ese ticket más caro al cliente?

Es una estrategia muy fácil y que puedes aplicar ya de ya.

La clave para convencer al cliente es dividir el servicio en varias fases escalonadas.

Te pongo un ejemplo:

Si ofreces un servicio web, podrías dividirlo en estas 5 fases.

1. Reunión estratégica: 199 €

2. Wireframes: 499 €

3. Diseño web: 1199 €

4. Desarrollo web: 1853 €

5. Optimización: 250 €

Esta estrategia no implica más trabajo para ti, solamente desglosas tu servicio por fases y de esta manera el cliente puede entender mejor tu proceso.

Proponle que te pague a plazos, y según las fases se vayan completando, tú vas entregando.

Si te fijas el cliente entra por una cantidad muy pequeña: 199 €, pero al final del proceso acaba pagando los 4.000 euros.

Y dirás;

‘‘ya Pau, pero puede que el cliente se vaya en mitad del proceso y no te acabe pagando todo’’

Por eso son muy importantes estas 2 cosas.

1. Ten muy bien atado todo por contrato. Establece unas condiciones antes de empezar el proyecto con tu cliente.

2. Estructura bien tus fases.

Si te fijas, ¿para qué quieres unos wireframes si no tienes el diseño web?

¿O para qué quieres el diseño web si aún no tienes la página publicada?

Estas fases están creadas específicamente para que si el cliente entra al embudo, tenga muchas probabilidades de terminarlo. (Aunque esto no debería pasar si estableces un contrato).

Si tu servicio es lo suficientemente bueno, puedes aplicar esta estrategia para cobrar mucho más ya.

PD: Si pruebas a aplicar esta estrategia, ¡dime qué tal te va!

👨‍🎨 Artista destacado

Tomás Vinella es un diseñador en Comunicación Visual de La Plata, Argentina.

Desde su infancia, mostró un interés especial por los dibujos, pinturas y composiciones, comenzando su trayectoria editando texturas para videojuegos como GTA y FIFA. A los 18 años, comenzó a estudiar Diseño en la Universidad de La Plata, donde se graduó durante la pandemia. Paralelamente, trabajó como freelancer, aprendiendo de manera autodidacta y adquiriendo experiencia en el oficio.

En 2022, Tomás obtuvo su primer empleo fijo como diseñador en una agencia. Sin embargo, se enfrentó a un entorno laboral mediocre, con clientes difíciles, sobreexplotación y un salario bajo. Para salir de esa situación y mejorar profesionalmente, creó una cuenta en Instagram y comenzó a subir sus trabajos diariamente. Al principio, su esfuerzo pasó desapercibido, pero con el tiempo, sus creaciones empezaron a ser reconocidas y valoradas.

Actualmente, gracias a la exposición en redes sociales, Tomás ha transformado su vida. Trabaja con personas y empresas de todo el mundo, ha desarrollado una comunidad fiel y ha mejorado sus habilidades en diseño, incluyendo herramientas como el 3D y la animación. Hoy, Tomás se siente orgulloso de su profesión y disfruta creando, con la esperanza de seguir creciendo y sorprendiendo en el futuro.

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⭐ Proyecto destacado

Keller Williams - Family Reunion 2023

Este proyecto de animación 2D y 3D me ha fascinado. Aparte de las animaciones que son top, los colores, degradados… este estilo de diseño me flipa. ¡Seguro que te inspira!

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🧰 Recursos

Bordly

Esta página te crea rápidamente los principales estilos de una marca, como colores, tipografías, versiones principales de logotipo, de una manera muy fácil.

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📁 Fuente de la semana

POI Carbonic

Diseñada por @Felix Summ. Gratis para uso personal.

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🔥 Links rápidos

• Mockup de la semana Mockup de sticker

• Este invento de los años 80 para las marcas me ha parecido muy curioso, ¿lo conocías?

• Me ha molado mucho este proyecto de marca, los colores y las aplicaciones

• La psicología del color en 30 seg Este vídeo define las principales cualidades de cada color