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🎨 Deja de justificar tus precios: Haz esto en vez!

🎨 Deja de justificar tus precios: Haz esto en vez!

Te justificarías ante la persona que te gusta? ¿Entonces por qué sigues justificando tus precios?

Diseñando Futuro
November 13, 2023

Tiempo de lectura: 5 min.

Esta semana…

📢 Deja de justificar tus precios: Haz esto en vez!
👨‍🎨 Artista Destacado: Baps Graphics
🧰 Recursos: DoingCoolStuff
📂 Fuente de la semana: Neopixel
💡 Tips & Trucos: Crea una retícula en un minuto en Illustrator

Feliz lunes!

Buenos días, ¿Qué tal todo? Espero que genial.

¿Conoces a Cris Do? Es un diseñador, educador, emprendedor y CEO de TheFutur, una de las comunidades y agencias más influyentes del sector creativo en Estados Unidos.

La cosa es que el otro día, subió un vídeo sobre el tema de justificar tus precios en tus servicios de diseño. Me pareció muy interesante comentarte mis conclusiones sobre ese vídeo!

Creo que su estrategia puede ayudar a muchos diseñadores. Te lo cuento.

PD: Si eres diseñador y no conoces a Chris Do, te recomiendo que le heches un vistazo a su canal de YouTube! (Es de habla inglesa)

📢 Deja de justificar tus precios: Haz esto en vez!

‘‘¿Por qué cuestan tanto tus diseños?’’

‘‘No puedo permitírmelo’’

¿Alguna vez te has encontrado en una situación en la que un posible cliente cuestiona tus precios?

No es una situación cómoda, justo cuando creías que ibas a tener un nuevo cliente, va y te deja ir esa maldita pregunta…

Tienes que recordar que esto es parte del proceso de negociación, no es un ataque personal. Intenta ser lo más objetivo aquí.

Es un simple precio, NO eres tú.

Es un precio, NO es la cualidad de tu trabajo.

Si el cliente y tú estáis interesados en trabajar juntos, es buena señal, y es muy probable que acaben surgiendo oportunidades de compromiso de esa relación.

En vez de justificar tus precios, prueba esta estrategia:

La clave es reconocer el interés mutuo y proponer una solución creativa.

Puedes decir algo como:

"Parece que queremos trabajar juntos, lo cual me emociona. No puedo hacerlo por el precio que estás pidiendo, pero ¿Cómo podemos diseñarlo para que obtengas lo que necesitas?"

Identifica los "imprescindibles" y los "estaría bien tener".

Por ejemplo, en una identidad visual, los "imprescindibles" podrían incluir la creatividad del logo, la tipografía, paleta de colores y una búsqueda del público objetivo.

Al centrarte en los elementos esenciales, ayudas al cliente a ver el valor de tu trabajo.

Los ‘‘estaría bien tener’’ en este ejemplo podrían ser las aplicaciones, variantes, manual de marca, mensaje… etc.

Si el cliente insiste en los "estaría bien tener", puedes ofrecerle consejos profesionales sobre las opciones que puede escoger.

Al explicar qué elementos producirán los mejores resultados, te conviertes en un asesor de confianza en lugar de un solo proveedor de servicios.

Si el cliente ve las opciones que le has dado, y que has sido flexible para ajustar su presupuesto a tus servicios, acabará inevitablemente comisionando algún tipo de servicio tuyo.

Y si las dos partes están interesadas en trabajar juntas, es muy fácil que al final surja una relación laboral (y un intercambio)

Así que, NO justifiques tus precios.

Al igual que no preguntarías a alguien que te gusta por qué debería salir contigo,

o preguntarías en un confesionario de coches porqué cuestan su precio…

o en un súper porqué una bolsa de patatas cuesta 3$.

¿Verdad que te sentirías incómodo preguntado esto?

En la mayoría de industrias, a parte de la creativa, la gente no justifica sus precios.

Es un tema de respeto y valor.

Tus precios son tus precios, y punto. Al final, es un negocio.

👨‍🎨 Artista destacado: Baps Graphics

Baps Graphics es un diseñador gráfico especializado en diseño 3D, VFX y animación de Buenos Aires, Argentina.

Especializado en la generación de diseños y animaciones de calidad, con un énfasis particular en VFX, animaciones e ilustraciones, Baps ha dedicado más de 5 años al diseño.

Esta diversidad de habilidades le ha permitido explorar diversos campos del diseño, desde la creación de ilustraciones hasta la producción de animaciones en 2D y 3D.

Algunos de los programas que usa: Cinema 4D, Photoshop y Illustrator. Su relevancia en el sector ha sido hacer diseños en tres dimensiones muy realistas, tanto para acabados de estilo ciencia ficción o acabados reales.

Desde sus inicios en 2014 hasta día de hoy, ha trabajado con Strong Dreams haciendo diseños y animaciones 3D, una agencia creativa muy influyente en Argentina, con clientes cómo el equipo de Sergio Kun Aguero (Krü Sports).